每個(gè)員工在公司工作都是為了生存、為了獲得更高的工資，但是員工總會(huì)有感到無聊乏味的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候員工的工作效率低下，公司自然不會(huì)有好的發(fā)展，公司如何制定激勵(lì)機(jī)制，如何用“錢”來激勵(lì)員工呢？




導(dǎo)讀

員工和企業(yè)最直接的關(guān)系就是雇傭交易關(guān)系，沒有員工會(huì)不求報(bào)酬在企業(yè)工作，也沒有企業(yè)不發(fā)工資可以找到員工（公益機(jī)構(gòu)除外），利益驅(qū)動(dòng)一定是當(dāng)前企業(yè)驅(qū)動(dòng)員工努力工作最快的方式，員工追求工資增長和老板追求利潤增長是一樣的。企業(yè)如何通過“錢”來激勵(lì)員工呢？具體方法如下：




一、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)有兩種方式：

方式1：做到目標(biāo)就有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成目標(biāo)也不會(huì)扣罰；
方式2：做到目標(biāo)就有獎(jiǎng)勵(lì)，但是沒有做到目標(biāo)也要相對(duì)應(yīng)扣罰。
兩種方式，從效果來講肯定是方式2好，有拉力又有壓力，但是方式2對(duì)員工來說是沒有安全感的，員工不太愿意接受，或接受了由于目標(biāo)沒有達(dá)成，員工被扣錢后會(huì)帶來后續(xù)的負(fù)面影響（如消極怠工或傳播負(fù)能量）。




二、對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)賭式獎(jiǎng)勵(lì)一般確認(rèn)以下幾點(diǎn)即可操作：
1、確認(rèn)目標(biāo)；

2、確認(rèn)目標(biāo)周期；

3、確認(rèn)員工投入金額；

4、確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則；

5、確認(rèn)未達(dá)成目標(biāo)扣罰規(guī)則；

對(duì)賭式方式很適合為達(dá)成重大活動(dòng)、新品上市等臨時(shí)性項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)采用。




三、提成制

提成制適合銷售人員持續(xù)性的激勵(lì)，對(duì)于提成激勵(lì)方式有很多種，具體可以采用以下維度進(jìn)行思考設(shè)計(jì)：
1、固定式提成；

2、階梯式提成；

3、條件式提成（如按回款率）；

4、按員工（新老等）分類提成；

5、按產(chǎn)品（品類等）分類提成；

6、按客戶（新老等）分類提成；

7、按來源分類提成；
提成看起來簡(jiǎn)單，但如果設(shè)計(jì)思考維度不全面，就有可能給企業(yè)帶來平衡性的問題，例如：
不關(guān)注回款，就可能回款率差；

不關(guān)注新老客戶的區(qū)別，員工就可能不開發(fā)新客戶；

公司給的客戶和員工自己開發(fā)的提成是一樣的，員工就可能等著公司給資源；

提成制方式主要適合基層業(yè)務(wù)員。




四、績效考核激勵(lì)

對(duì)于不同的崗位，采用不同的考核或考評(píng)方式，剛開始的時(shí)候一般會(huì)從加薪10-20%為績效工資。
這種方式一般只有扣沒有獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時(shí)間久了員工就覺得不合理了，為什么每個(gè)月都扣我的工資？
員工慢慢開始抵觸考核，上級(jí)也會(huì)為了照顧員工的情緒，減少扣罰力度，最后把考核變成流于形式或變成雞肋，目前常用的就是KPI考核或360評(píng)價(jià)方式。
績效考核的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是績效激勵(lì)、績效分配的時(shí)代。




五、績效分配激勵(lì)

績效分配主要是站在分配的角度來激勵(lì)員工的，同樣會(huì)找出各崗位的指標(biāo)，每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn)，超過平衡點(diǎn)即有獎(jiǎng)勵(lì)，低于平衡點(diǎn)即會(huì)少發(fā)。
績效分配的核心是在于指標(biāo)是否以結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)，平衡點(diǎn)是否能平衡好企業(yè)和員工的利益點(diǎn)，如果兩者能達(dá)成，企業(yè)和員工就是通過增值分配法來實(shí)現(xiàn)共贏， KSF目前最常用的績效分配方式。
KSF正在取代傳統(tǒng)的效考核，而是通過績效激勵(lì)、績效分配來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。




六、合伙股權(quán)制

合伙人時(shí)代越來越近，老板和員工未來都會(huì)以合伙的方式進(jìn)行長期共贏。這里指的合伙包括兩種：




方式一：人本合伙

人本合伙是指員工向企業(yè)交納一定的合伙金，一起來分享企業(yè)的年終超價(jià)值利潤分配，最終分配將依據(jù)貢獻(xiàn)分值來確認(rèn)每一個(gè)員工的收益，分值越高分配金額就越高，充分以人本結(jié)果來激勵(lì)員工。




方式二：股權(quán)激勵(lì)

人本合伙人貢獻(xiàn)結(jié)果還對(duì)合伙人進(jìn)行考核、晉升，對(duì)于優(yōu)秀的合伙人可以購買公司的股權(quán)，直接成為企業(yè)的股東，享受人本和資本雙重分配。股權(quán)激勵(lì)方式有很多種，這里就不一一介紹了。




總結(jié)

錢不是用來發(fā)的，而是用來激勵(lì)員工的，發(fā)給員工的每一分錢都應(yīng)該是員工努力的成果，讓員工清晰地看到價(jià)值和成果。--
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